开云网址多多跨境后来者挑稳大梁

　　3月20日晚上美股开盘后，拼多多股价一度上涨15%。当天晚上，拼多多发布了集团2023年第四季度及全年财报。2023年第四季度营收888.8亿元，同比增110%；调整后净利254.77亿元，同比增110%。2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%。

　　这是一份很超出预期的财报。在上个季度已经业绩高涨的前提下，拼多多业绩再次飙升，也带动股价再次高涨。

　　当下中国互联网企业在美股市场上并不受青睐，拼多多是鲜有的“靓仔”。在美股软件中，不少投资者都感慨，今年的收益全靠拼多多拉升。拼多多的好业绩，主要来自海外业务的拓展。截至目前，Temu进入了全球50个国家和地区。据汇丰银行估算，Temu在2023年对拼多多总收入的贡献为23%，2024年这一数字有望升至43%，2025年将超过50%。

　　出海的公司很多，为什么出海不到2年的拼多多，能够如此飙升？这与拼多多有多年电商运营经验，以及擅于创新，能敏锐地捕捉商家和用户需求的洞察能力密不可分。

　　在拼多多出海前，跨境电商行业已经有为数不少成熟的公司，拼多多能后来居上，与全托管模式这个杀手锏有关系。甚至，在拼多多推出这种模式后，现在许多出海的前辈们，也开始流行全托管。“全托管”模式是，商家只需将货品发至TEMU国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流，售后部分也由kaiyun登录入口 开云平台网站平台负责。

　　青岛商家王国庆运营着一家假睫毛代工厂。此前，他大部分的精力，分散消耗在跨境电商繁琐的操作上。他需要学习不认识的英文，需要计算不同国家的运费，要学会在平台上投放广告，会盯关键词、设置预算等。仅一套运费模板做下来，经常要花上一个星期的精力。

　　发货也是跨境电商中的传统难题。从中国把货物发给海外顾客，要先把货物发给货代，货代再通过海运运输到港口，由港口运到海外仓库，再从仓库进行尾程配送。这其中，任何一个环节出问题都会增加库存成本。这些成本由商家承担，否则就会反映在商品价格上。

　　多多跨境的全托管模式解决了以上所有问题。商家既不用操心前端的获客，也不用处理复杂的物流、运营、投流、售后，在目前阶段也不需要入驻费和佣金，商家唯一需要做到的事情，就是按照备货单备好货，高效生产，再统一发到多多跨境的仓库中。

　　此前，王国庆每个月的开款极限就是5到8个。由多多跨境提供一站式运营后，他每个月有能力开30个款，这让他有更大几率押中爆款。

　　像王国庆一样的商家，被全托管模式吸引的商家在多多跨境上多不胜数。这些点状分布在全国各地的外贸中小企业，如同一根根“毛细血管”，构成了全球最大贸易出口国。他们的商品通过多多跨境，成为海外消费者日常生活高频购买的产品。

　　在商家助力下，多多跨境2022年进入美国、加拿大，2023年又拓展了澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、芬兰等欧洲kaiyun手机网 开云登录网址国家，以及南美、中东和非洲等地区业务，足迹遍及全球。

　　时至2024年，多多跨境已经进入了50个国家，业务遍及欧洲、亚洲、非洲、中东、南美市场。各个国家和地区有不同的文化，处于不同的经济发展状态，拼多多为何都能“啃”下市场？在2023年财报电话会上，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊一句话说明了真谛。他说，无论市场环境如何改变，消费者对于电商平台“多实惠、好服务”的诉kaiyun登录入口 开云平台网站求是不变的。“Temu”的介绍是“TeamUp，PriceDown”，即“买的人越多，价格越低”，和拼多多“拼着买，更便宜”的slogan如出一辙。

　　出海之前，拼多多就积累了足够丰富的电商经验。拼多多诞生于2015年，当时国内已有电商巨头林立，在竞争激烈的环境中，拼多多提出了“社交电商”定位，运用高效的商业模式，快速成为国内电商行业领头羊。

　　在跨境业务上，拼多多国内的精兵干将牵头，把国内电商的成功经验应用到海外，2022年9月，拼多多集团正式开启多多跨境，主要通过Temu，将国内制造企业生产的日常生活用品销往海外，首站选在了美国。当时拼多多联席首席执行官赵佳臻负责美国市场的招商工作。

　　拼多多此前国内在发展过程中，曾多次深入家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业品牌提供过全链路的数字化服务，也在一定程度上帮传统企业和制造工厂实现了转型升级。

　　跨境业务中，多多跨境助力中国制造业直连海外消费者。从广州女装、深圳数码产品到湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品、金华保温杯，再到山东假睫毛等等，都成为海外消费者日常生活高频购买的产品。多多跨境的海外货源，有一部分也来自此前国内业务的助力。

　　在具体运营上，多多跨境也沿袭了拼多多的一些风格，比如精准把控价格、擅长数据分析、执行力迅猛，每一个环节，多多跨境都尽可能让运营精细化到极限。

　　目前，Temu已经跻身全球APP下载量前十，直接登顶美国APP下载量榜首，复购率达10%左右，每笔交易的金额约为25美元。拼多多的出海征途还在持续推进，跨境电商、海外市场将成为其未来多年的重要增长点。

　　2024年后，不同于2023年的在资本市场上的势如破竹，拼多多股价出现了起伏。3月8日，拼多多股价达到今年最低，为每股108美元，当时美国国会众议院能源和商务委员会表决通过了一项针对TikTok（字节跳动旗下海外短视频平台）的法案，要求字节跳动剥离TikTok，否则TikTok将被下架。

　　分析师们认为，在近期美国法案的影响下，投资者以拼多多市值评估Temu全部业务的兴趣可能在中短期内受到抑制，直到主要国家的政策进一步明朗。可以说，拼多多当前面临着多重挑战，包括国内竞争加剧、跨境政策风险以及投资者对其跨境业务估值的担忧。

　　不过也有分析认为，与短视频平台相比，Temu主要从事电商行业，政策风险相对会比较小。

　　对于潜在的风险，拼多多正在积极解决。据了解，拼多多正在加强海外法律合规建设。陈磊在财报电话会上提到，去年拼多多已经专门设立了集团法律和合规委员会，他本人担任委员会主席，以进一步加强Temu在各区域的法律合规能力。他说，会抱着虚心的态度，学习各国法律最新动态，也与各国监管机构进行沟通和合作。他对自己的要求是，与业内高标准对齐，持续投入和研究，为平台长期健康发展打好基础。

　　除美国市场外，拼多多在全球40多个国家都有投入，这些国家的市场仍有巨大空间。汇丰银行预计，Temu的强劲增长将持续到2024年，预计2024年Temu的GMV（商品交易总额）将增长两倍，达到约480亿美元。到2027年Temu的GMV将达到1400亿美元。“如果面向未来看十年，即便我们现在把所有国内跨境电商家加在一起，再把过去十年国内所有跨境电商卖出去的货加在一起，这些也都可以忽略不计。海外跨境市场的开拓，现在还只是开始。”陈磊这样说。